什么是微信营销

随着微信的火热产生的了一种新的网络营销方式--微信营销，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

微信已有6亿用户，这样量级的市场群体不容忽视，并且伴随着错过了微博，决不能再错过微信的观点，很多人认为微信的出现就好像当年微博的崛起一样，往往批用户总能获得大量资源，

个人版的微信无法实现群发和自动回复功能，只有打造微信公众平台，才能让你的客户在手机上随时随地关注您，关注您的产品，关注您的信息！

微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员卡展示商家微、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。移动端必然是下一个网络社会的高潮，现在就快速抢占，无疑是明智的；就好像当年微博的崛起一样，往往批用户总能获得大量资源，错过了三年前的微博，绝不能再错过3年后的微信！

首先微信公众平台是一个综合性的平台，企业能在微信上完成从市场调研、客服咨询到销售等所有工作，各个环节都能在微信上获得帮助，  而企业的微信公众平台给予目标人群的就是产生信赖和依赖，所以因此企业进行微信营销的时候只要考虑如何让自己的新老顾客依赖自己就可以了，这样才就能激发整个企业对于微信营销的重视，才能从而真正实现微信营销的威力！

常见的微信营销方式：

1.点对点营销

   微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点化营销。

2.形式灵活多样

漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动就是个典型案例。

位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息，如：饿的神、K5便利店等就采用了微信签名档的营销方式。

二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。

开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，美丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，可以使一件美丽说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。

公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。

3.强关系的机遇

微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会

微信营销的缺点

微信营销所基于的强关系网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。凡事理性而为，善用微信这一时下的互动工具，让商家与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销真正的王道。

微信营销模式分析

1、草根广告式——查看附近的人

　　产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

　　功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

　　营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

　　2、品牌活动式——漂流瓶

　　产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

　　功能模式：漂流瓶有两个简单功能：(1)“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；(2)“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

　　营销方式：微信可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

　　3、O2O折扣式——扫一扫

　　产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

　　功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

　　营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

　　4、互动营销式——微信公众平台

　　产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

微信营销要解决的2大难点：

1.推广

如何让你的微信客户群知道你开通了微信公众账号，怎样才能让他们关注你，微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光，微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的消息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方：只需把精力花在更好的文案策划上，但是也只是这部分知道你们有微信公众账号并且已经关注的粉丝可以看到你们的消息，但是如何让千千万万不知道你们公众账号的人加关注你们，如此一来，

微信推广的作用至关重要，但是基于腾讯对于微信公众平台是服务平台的定位，市面上一直没有出现过靠谱的推广产品，还是延续路之前的微信红人与LBS定位推广。

2.公众账号的接口应用：一定要做二次开发

随着微信的不断发展，未来延伸的地方还有很多。比如医院的微信营销。有条件的医院的可以开发一个微信的接口应用，比如自助挂号、查阅电子病例等功能，把公众账号打造成工具。先让部分用户体验，养成使用习惯，最终推广开来，达到取代病患使用电话和到场办理业务的目的。

技巧：

　　微：打造酷炫微

　　微信会员卡：方便携带，消费积分，一卡配备

　　微商城：小微信也有大商城，电商轻松就能走入微信

　　微餐饮：扫一扫，微信也能够实时点餐

　　微房产：全景看房 楼盘印象 预约看房，有效助力微信营销

　　微商宝：微信公众账号管理平台，轻松搞定微信营销

　　微留言：意见？需求？疑问？一键留言，一键回复

　　数据魔方：分析用户行为，轻松了解买家

　　微信CRM：高效管理微信粉丝，轻松实现营销

　　微酒店：在线订房融入微信，酒店营销多一条有力途径

　　微活动：吸引用户参与，增强用户沉淀

　　微渠道：二维码轻松一扫，有效统计粉丝来源

　　微预约：各种预约 一键即可，短信邮件会立即通知商户

　　微信墙：活跃现场气氛，让粉丝涨起来

　　微推送：无线周边推广，提高品牌知名度

　　微医疗：在线挂号或咨询，了解病情 微信都可以

　　LBS回复：LBS范围内定位，一键导航商家地理位置

　　微客服：公众平台所收到的用户咨询将自动在手机端进行微信提醒与回复；

　　自定义菜单：无需定制 完全自定义，无需触发 完全可视化